מכירת דירה 

יש לכם דירות למכירה, דירות להשכרה או כל נכס נדל”ני אחר לקנייה או למכירה המקום הטוב ביותר כיום לעשות עסקים הוא דרך האינטרנט. 

אם בעבר הייתם צריכים לפרסם מודעות על לוחות המודעות שברחובות או על דלת המכולת השכונתית שלכם או לפרסם בלוח של עיתון המתפרסם באזור מגוריכם הייתם יכולים להגיע למספר מאד מצומצם של קונים פוטנציאלים.  

הפרסום באינטרנט חושף את הדירה שלכם למאות אלפי אנשים ולאלפי לקוחות פוטנציאלים שלא הייתם מגיעים אליהם בשום דרך אחרת. בתוך שניות יופיעו מולכם מספר דירות להשכרה או מכירה שמתאימות להגדרה שלכם ומספר דירות נוסף שיכולות לעניין אתכם בסביבה, בשכונה או לפי המחיר שביקשתם. לאחר שתעברו על מספר דירות שנראות לכם ותצרו קשר עם בעלי דירות להשכרה תוכלו לרכז לעצמכם ביקור בכל הדירות ביום אחד ולחסוך זמן וכסף רב. 

חיפוש דירות למכירה באינטרנט מעלה בפניכם גם את כל האינפורמציה הרלוונטית הקשורה בדירה ותוכלו לסנן את הדירה או לקבוע אם ברצונכם לראותה לא רק על פי ציון מספר החדרים בדירה, אלא על פי אינפורמציה פרטנית אודות מצב הדירה, האביזרים שיש בה, מיקומה המדויק – רחוב וקומה ואפילו מיקום הדירה בבניין עצמו – חזית או עורף. 

רוב המפרסמים מעלים תמונות של הדירה וכך תוכלו להיווכח בעיניים אודות מצב הדירה וגודלה. נכון שאף אחד לא קונה דירה או שוכר דירה בלי לראות אותה בעיניים, אבל אתרי האינטרנט של לוחות המודעות מאפשרים לכם לסנן ביתר יעילות את הדירות שאותן כן תרצו לראות ולהיפגש עם בעל הבית. 

אם יש לכם דירות למכירה ואתם מעוניינים להגיע לקהל לקוחות גדול הפרסום באינטרנט יקרב אתכם אל הקונה שלכם בצעדי ענק.כשאתם מפרסמים באינטרנט עשו זאת בחכמה ופרטו כמה שיותר אודות הדירה שלכם.  

1.  כדאיות מכירת הדירה 

1. ביצוע הערכה פיננסית על שווי הנוכחי של הדירה מול השווי של הדירה העתידית. 

2. שקלול החלק המיסוי הכרוך במכירת הדירה יחד עם העלויות של רכישת דירה, נדע 

באמת  הנמצא הסכום אליו אנו זקוקים כדי לבצע את המהלך. 

3. הערכת המחיר של הנכס הקיים ( לאחר ניכוי כל היטלי המיסוי) 

4. איתור הנכס העתידי 

5. הצלבת נתונים בין מחיר המכירה למחיר הקניה 

6. שלב הסגירה- בניית תוכנת למכירת הדירה ומועדי הפינוי מול מועדי רכישת הדירה 

                                      ותאריך כניסה. 

2. הכנת הדירה למכירה 

1. סידור והכנת הלובי וגינה בכניסה 

2. סיוד וסדר בסיסי 

3. רהוט בסיסי  

4. מטבח וחדרי שירותים 

5. אוורור הדירה ויצירת אקלים נעים 

6. ניקיון והפצת ריחות נעימים 

3. קביעת מחיר הדירה 

1. השוואה למחירים קודמים ועכשוויים באזור ( מתוך אתר מחירי הדירות של מס שבח-cma) 

2. מציאת מגמות עתידיות נדלני באזור. 

4. פרסום 

1. פרסום בתרי אינטרנט, לוחות מודעות, מתווכים ועיתונות מקומית. 

2. פרסום מתוזמן בהתאם למצב השוק ( יעיל במצב של היצעים גדולים) 

3. פרסום יהיה שונה בין דירות עממיות של 4/5 נחדרים לבין דירות קרקע כמו ווילות. 

**  שמחיר המטרה מגיע- יש למכור את הנכס ולא להתפתות  

5. מתן בלעדיות/הסכמה למתווך 

1. הסכמה : מסמך משפטי מחייב תמורת תשלום עמלה למתווך. יש הימנעות מפרסום הנכס 

           כדי למנוע תחרות. מצב בו אין כמעט צורך להשקיע כסף בפרסום 

2. בלעדיות: מסמך משפטי מחייב שהמוכר מיוצג באופן בלעדי עי המתווך בכל הליך המכירה. 

              כאן בניגוד למסמך ההסכמה יש חשיפה מקסימלית ללא חשש, תוך מאמץ והשעה  

              מקסימלית בכסף ופרסום. בבלעדיות המתווך מטרתו למקסם את העסקה  

              ולייעלה מול המוכר. במידה והמתווך אינו עומד בדרישות כמוסכם, יש בידי  

              המוכר לבטל ההסכם.    

6. מס שבח 

תשלום אותו מחויב המוכר לשלם בגין ההפרש במחיר בין הקניה למכירה. 

1. שיעור המס- נושא סבוך ומדורג שיש לנהלו באמצעות עו”ד מומחה נדל”ן ויועץ מס. 

2. פתורים – ( דירה במתנה, בירושה, גירושים..) 

• בעל דירה יחידה ( שלא מכר דירה בטווח של 18 חודשים) – פטור מתשלום המס. 
• בעל דירה נוספת ( שלא מכר דירה בטווח של 4 שנים)- פטור מתשלום המס. 

7. מס השבחה – מס המוטל על ידי הרשות המקומית לרכושי הדירה בשל שינויים בתוכניות מתאר. 

** חיסכון בתשלום מיסים ניתן להשתמש בשירותי משרד פרטיים המומחים בתחומי המיסוי.