קצת סדר בראש לפני שקונים דירה ולוקחים משכנתא!  זכור! "לגור איפה שאתה רוצה (בשכירות), לקנות… Continue Reading סדר בראש לפני שקונים דירה ולוקחים משכנתא! 

למרות הרתיעה הטבעית מפניה למתווכים בשל חוסר הרצון לשלם את דמי התיווך, ישנם אזורים, בעיקר במרכז הארץ, שבהם תתקשו מאוד לרכוש דירות יד שנייה שאינם דרך תיווך.

קריאה של הטיפים המופיעים בעמוד זה ושמירה על הכללים המוזכרים בהם, יאפשרו לכם ליהנות משירותי תיווך ולהימנע ממלכודות ומעליות מיותרות. Continue Reading משרדי תיווך – מתי לשלם דמי תיווך, ואיך

הנה כמה דברים שחשוב לדעת, לפני שהפקדתם את גורל הנכס שלכם בידי סוכנות תיווך:  
 
1. . מיהו מתווך מורשה: מתווך הינו אדם אשר הוכשר לכך על ידי משרד המשפטים לתת שירותי תיווך. ניתן לבדוק זאת באמצעות בדיקה פשוטה באתר המשפטים www.justice.gov.il. באתר יש רשימה מעודכנת של המתווכים המורשים.  
 
2. . בדיקת רישיון: כדאי לבדוק האם למתווך יש רישיון בתוקף. את הבדיקה צריך לבצע עוד לפני חתימת החוזה מול המתווך. כיום הרישיון מונפק למתווכים באמצעות כרטיס מגנטי.  
 
3. . עריכת החוזה על הנכס: אין בסמכות המתווך לערוך את החוזה בין הרוכש לקונה. מדובר על פעולה משפטית, ולכן יש לערב בכך עורך דין.  
 
4. . הזמנת שירותי תיווך: המתווך והלקוח צריכים לחתום על טופס הזמנת שירותי תיווך במקרקעין. חתימה על טופס הזמנת שירותי תיווך נדרשת על פי "חוק המתווכים במקרקעין, התשנ"ו 1996". טופס זה מתאים לחתימה בין המתווך לבין בעלי נכס מגורים/מסחרי וקונה/שוכר.  
 

5. . אחוז התיווך: עמלת התיווך הינה אחוז קבוע. בזמן רכישת דירה אחוז התיווך עומד על 2%, בזמן השכרת דירה תשלום התיווך הוא בשווי חודש שכירות. Continue Reading איך בוחרים מתווך?

תיווך דירות הוא מקצוע לכל דבר ועניין – מעבר למבחנים וההסמכה, צריך להתמחות ולהתנסות. תיווך דירות דורש מעבר להבנה תאורטית של החומר, הבנה במגמות שוק, חושים טובים לעסקאות שמתפתחות, ויכולת לעשות התאמה טובה בין הדירה לבין הרוכש. 

מתווך הדירות גוזר כאמור דמי תיווך מהיקף העסקה. דמי התיווך הרשמיים של המתווכים הם 2% מכל צד (בעסקה של השכרת דירה, דמי התיווך הם חודש שכירות). אבל זה לא מחיר סופי, מומלץ מאוד (אפילו חובה) להתמקח, ניתן להוזיל את דמי התיווך בצורה משמעותית, היום דמי התיווך הממוצעים נעים בין 1% ל-2%. Continue Reading מה זה תיווך דירות והאם צריך תיווך? 

שווק נכס בבלעדיות 

מוכרי נכסים רבים חוששים ממתן בלעדיות לשיווק נכסיהם למשרדי תיווך ואף מגלים ספקנות לגבי שיטת שיווק זו. להלן הסיבות לכך שאין צורך לחשוש:  

מעגל לקוחות  

החשש הבולט ביותר של מוכרי הנכסים הינו שהם מרגישים לעיתים כי אם יתנו בלעדיות למשרד תיווך אחד הם יפסידו לקוחות של משרדי תיווך אחרים. חשוב לציין: לאף משרד תיווך אין בלעדיות על לקוחות. למעשה, אותו מעגל לקוחות יגיעו לנכס אם הוא ישווק ע"י משרד תיווך אחד או ע"י מספר משרדי תיווך.  

שיתוף פעולה עם משרדי תיווך נוספים Continue Reading שווק נכס בבלעדיות 

נכס בבלעדיות, למה? ומדוע?

מוכרי נכסים רבים חוששים ממתן בלעדיות לשיווק נכסיהם למשרדי תיווך ואף מגלים ספקנות לגבי שיטת שיווק זו. להלן הסיבות לכך שאין צורך לחשוש: 

מעגל לקוחות 

החשש הבולט ביותר של מוכרי הנכסים הינו שהם מרגישים לעיתים כי אם יתנו בלעדיות למשרד תיווך אחד הם יפסידו לקוחות של משרדי תיווך אחרים. חשוב לציין: לאף משרד תיווך אין בלעדיות על לקוחות. למעשה, אותו מעגל לקוחות יגיעו לנכס אם הוא ישווק ע"י משרד תיווך אחד או ע"י מספר משרדי תיווך. 

שיתוף פעולה עם משרדי תיווך נוספים 

אחת משיטות השיווק של נכס בבלעדיות היא שיתופי פעולה עם משרדי תיווך אחרים. כך נוצר מצב בו הנכס נחשף למאגר קונים של המשרד המשווק ושל משרדים נוספים באזור. בשיווק ללא בלעדיות החשיפה היא למאגר קונים מוגבל כי יועצי נדל"ן נמנעים מלשתף פעולה עם משרדי תיווך אחרים מחשש לאיבוד הנכס למתחרים. Continue Reading  נכס בבלעדיות, למה? ומדוע?