לשלם לבעל הבית או לבנק 72% מבתי האב בישראל גרים בדירות שבבעלותם. אבל, במחקרים הרבים שנעשו במהלך השנים, מלמדים שבמקרים רבים – בניגוד לדעה המקובלת

המוכר פרסם את מחיר הדירה ובמפגש בין הקונה למוכר מתגלה פער בין המחיר שמבקש המוכר לבין מה שמוכן לשלם הקונה. אני תמיד ממליץ ללקוחותיי כשהם

זיכרון דברים  

זיכרון דברים הוא חוזה קצר המכיל את עיקרי הדברים עליהם סיכמו שני הצדדים – הקונה והמוכר. בעצם מדובר בחוזה מקדים לחוזה המפורט שייחתם בהמשך הרכישה. חשוב לציין זיכרון דברים דינו כחוזה לכל דבר וחתימה עליו מצמצמת את אפשרויות המיקוח בהמשך הדרך.  

חוזה המכר

עולות שיש לעשות טרם הקניה לפני קניית הדירה אנחנו רוצים לדעת פרטים מהימנים על הנכס. הדרך לעשות זאת היא ראשית על ידי: 

הוצאת נסח הטאבו של הדירה.  ניתן לגשת לאחת מלשכות המקרקעין הפזורות בארץ ולהוציא משם את הנסח טאבו ויש לכך 2 יתרונות על האינטרנט: 
1. על הנסח טאבו תתנוסס חותמת הלשכה, אשר מהווה נסח מאושר על פי חוקי מדינת ישראל. 
2. כאשר מבקשים משכנתא הבנק מבקש את הנסח טאבו המקורי עם החותמת הלשכה. 
החיסרון הוא כמובן הזמן שלכם.

מתווכים עובדים על עמלה 
 חשוב להבין שמתווכים עובדים על עמלה, בודדים עובדים כשכירים. זה אומר שאם הם לא מבצעים עסקה, הם לא מקבלים כסף. כשמבינים זאת מצד אחד מבינים לפנות אליהם ולהשתמש בשירותים שלהם רק כשיש כוונה אמיתית למכור. מצד שני צריך לקחת בחשבון שלעיתים ה”ייעוץ” שלהם נובע מהרצון שלהם לסגור עסקה ולא תמיד מהסתכלות על האינטרס שלכם. 

חוזה קניה מיד שניה זיכרון דברים   זיכרון דברים הוא מסמך קצר שעורכים שני הצדדים בעסקת מכר, המפרט את עיקרי הדברים שעליהם הם הסכימו: מחיר, פרטי

נכס בבלעדיות, למה? ומדוע?

מוכרי נכסים רבים חוששים ממתן בלעדיות לשיווק נכסיהם למשרדי תיווך ואף מגלים ספקנות לגבי שיטת שיווק זו. להלן הסיבות לכך שאין צורך לחשוש: 

מעגל לקוחות 

החשש הבולט ביותר של מוכרי הנכסים הינו שהם מרגישים לעיתים כי אם יתנו בלעדיות למשרד תיווך אחד הם יפסידו לקוחות של משרדי תיווך אחרים. חשוב לציין: לאף משרד תיווך אין בלעדיות על לקוחות. למעשה, אותו מעגל לקוחות יגיעו לנכס אם הוא ישווק ע”י משרד תיווך אחד או ע”י מספר משרדי תיווך. 

שיתוף פעולה עם משרדי תיווך נוספים 

אחת משיטות השיווק של נכס בבלעדיות היא שיתופי פעולה עם משרדי תיווך אחרים. כך נוצר מצב בו הנכס נחשף למאגר קונים של המשרד המשווק ושל משרדים נוספים באזור. בשיווק ללא בלעדיות החשיפה היא למאגר קונים מוגבל כי יועצי נדל”ן נמנעים מלשתף פעולה עם משרדי תיווך אחרים מחשש לאיבוד הנכס למתחרים.

שווק נכס בבלעדיות 

מוכרי נכסים רבים חוששים ממתן בלעדיות לשיווק נכסיהם למשרדי תיווך ואף מגלים ספקנות לגבי שיטת שיווק זו. להלן הסיבות לכך שאין צורך לחשוש:  

מעגל לקוחות  

החשש הבולט ביותר של מוכרי הנכסים הינו שהם מרגישים לעיתים כי אם יתנו בלעדיות למשרד תיווך אחד הם יפסידו לקוחות של משרדי תיווך אחרים. חשוב לציין: לאף משרד תיווך אין בלעדיות על לקוחות. למעשה, אותו מעגל לקוחות יגיעו לנכס אם הוא ישווק ע”י משרד תיווך אחד או ע”י מספר משרדי תיווך.  

שיתוף פעולה עם משרדי תיווך נוספים

תיווך דירות הוא מקצוע לכל דבר ועניין – מעבר למבחנים וההסמכה, צריך להתמחות ולהתנסות. תיווך דירות דורש מעבר להבנה תאורטית של החומר, הבנה במגמות שוק, חושים טובים לעסקאות שמתפתחות, ויכולת לעשות התאמה טובה בין הדירה לבין הרוכש. 

מתווך הדירות גוזר כאמור דמי תיווך מהיקף העסקה. דמי התיווך הרשמיים של המתווכים הם 2% מכל צד (בעסקה של השכרת דירה, דמי התיווך הם חודש שכירות). אבל זה לא מחיר סופי, מומלץ מאוד (אפילו חובה) להתמקח, ניתן להוזיל את דמי התיווך בצורה משמעותית, היום דמי התיווך הממוצעים נעים בין 1% ל-2%.

הנה כמה דברים שחשוב לדעת, לפני שהפקדתם את גורל הנכס שלכם בידי סוכנות תיווך:  
 
1. . מיהו מתווך מורשה: מתווך הינו אדם אשר הוכשר לכך על ידי משרד המשפטים לתת שירותי תיווך. ניתן לבדוק זאת באמצעות בדיקה פשוטה באתר המשפטים www.justice.gov.il. באתר יש רשימה מעודכנת של המתווכים המורשים.  
 
2. . בדיקת רישיון: כדאי לבדוק האם למתווך יש רישיון בתוקף. את הבדיקה צריך לבצע עוד לפני חתימת החוזה מול המתווך. כיום הרישיון מונפק למתווכים באמצעות כרטיס מגנטי.  
 
3. . עריכת החוזה על הנכס: אין בסמכות המתווך לערוך את החוזה בין הרוכש לקונה. מדובר על פעולה משפטית, ולכן יש לערב בכך עורך דין.  
 
4. . הזמנת שירותי תיווך: המתווך והלקוח צריכים לחתום על טופס הזמנת שירותי תיווך במקרקעין. חתימה על טופס הזמנת שירותי תיווך נדרשת על פי “חוק המתווכים במקרקעין, התשנ”ו 1996”. טופס זה מתאים לחתימה בין המתווך לבין בעלי נכס מגורים/מסחרי וקונה/שוכר.  
 

5. . אחוז התיווך: עמלת התיווך הינה אחוז קבוע. בזמן רכישת דירה אחוז התיווך עומד על 2%, בזמן השכרת דירה תשלום התיווך הוא בשווי חודש שכירות.